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铝 合金门窗企业营销要想获得成功 应学会换位思考 

发布时间:2018/03/16

  现 如今的铝合金门窗市场,产 品同质化现象越来越严重,就产品本身而言,已 很难再找到一个与众不同的、令 消费者为之一震的兴奋点,在这种市场条件下,铝 合金门窗企业营销要想获得成功,首 先就必须弄清楚消费者到底在想什么,他 们真实的需求是什么。这 就要求我们铝合金门窗营销人要学会利用换位思考,站 在消费者的立场来看待问题,往 往一些难以理解问题就会柳暗花明,实 践中也经常能够出奇制胜。
  从企业广告、宣传推广上来看:
  铝 合金门窗这种产品属于冷关注度的耐用消费品,就消费者来说、只 有在需要的时候才关注,并 且会很用心的去了解和询问,毕 竟铝合金门窗的花费对于一般的家庭来说都不是一笔小数目。所 以企业在广告投入上应该有的放矢,不 能为追求品牌的知名度而盲目的投放,更 多的考虑铝合金门窗的准消费群体关注的媒体——着 重考虑专业的建材装修家居等媒体、而 不要随意选择大众主流媒体。大 众媒体费用高而且传播宽泛,很 少可以大篇幅的详细介绍,而且广告接受对象中,有 铝合金门窗需求的更是少之又少。
  专 业房产家居媒体的受众群大都是铝合金门窗的准消费者,在 这样的媒体渠道中加强品牌、企业、产品的传播力度,最 好以软文等详细的介绍方式宣传效果将更加明显,更 具有针对性和实效性。前 几年火爆的房地产市场带动铝合金门窗行业迅猛发展的时候,很 多铝合金门窗厂家选择央视的高空轰炸,都 把目光锁定在目标群体关注的建材市场、专 业建材铝合金门窗网站等渠道上。
  从品牌定位、产品开发上来看:
  随着经济的发展,越 来越多的广告信息充斥于消费者的生活,广 告成本不断攀升的同时,广 告的实际效果却逐渐下降。但 如果品牌定位不能很好地迎合消费者的口味和需求,亦或不够精准,那么产品的销售、品 牌的竞争力就可能很受影响。从品牌定位来看,产 品是其重要的一个嫁接点,产 品的独特功能与利益点往往是消费者青睐和选购的理由,但 独特产品诉求点的营造一定要设身处地的站在消费者的角度细化、思考,否 则成功的几率将会大打折扣。
  从营销渠道、发展走势上来看:
  在营销领域,越 来越多的企业都注重终端在销售环节中的重要性,什么“终端为王”、什么“决胜终端”,都屡见不鲜。随着经济的发展、社会的演变,“逐步取消毛坯房”制度越来越受重视,精 装修时代的到来也只是个时间的问题,加 上网络这个虚拟的渠道在铝合金门窗行业的日渐盛行等,传 统的终端专卖店销售已很难诠释“渠道”这 个词在现代社会中的含义。渠 道的概念逐渐延伸到包括店面销售、工程渠道、电子商务、小区推广、与 装饰公司的合作等一个更广的范围内,多 渠道的辐射与推广将是铝合金门窗行业洗牌、企业竞争的途径。
  从市场走势上来看,铝 合金门窗销售重心由原来的大中型城市构建的一线市场逐渐被中小城市、城镇组成的二三级、甚至四级市场所取代,以 前被大多数厂家所忽视的二三级市场现已成为铝合金门窗销售新的利益点和机会点。营 销战略的布置需要我们的企业领航人站在市场发展的角度思索,着眼于未来、备 战于长远的企业才能在竞争中笑到最后。
  从终端销售、售后服务上来看:
  但现如今市场上的产 品同质化现象越来越严重,尤 其是技术含量不高的铝合金门窗,就产品本身而言,已 很难再找到一个与众不同的、令 消费者为之一震的兴奋点,这 时候的关键就是我们应该站在消费者的立场,关注消费者关心的“点”加以解析与渲染。所以在终端销售上,专 业性的导购员不能对“非专家购买”的消费者笼统的灌输,而 应该对消费者普遍关心的诸如环保、耐磨、防 潮等性能加以细致的阐述,并 与同行业内产品进行比照后说明产品差异化的优势。
  对于木门窗这种产品,其 实只能算是一个半成品,在 完成门窗销售之后还必须要经历安装这个重要的环节,安 装效果的好坏还将会直接影响产品的质量和使用,也 不可避免的影响到门窗品牌的影响力、美誉度。作 为耐用消费品的门窗,提高售后服务的质量,增 添售后对顾客的关怀,解 决消费者对售后一系列问题的后顾之忧,无 疑会增强消费者的购买理由。
  所 以对于门窗的售后服务来说、更为重要的是,售 后服务不能仅仅作为一句空洞的口号,而应该要实实切切、脚踏实地的行动,虽 然需要一定费用的投入,但是企业、终 端销售商如果换位思考一下——将 售后服务的费用开支,看 成是具有回报价值的成本投资,营销无定式,客户是中心。门 窗企业只有明白了消费者想要什么,才 能在市场竞争中无往而不胜。
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